Réorganiser le marketing opérationnel régional en environnement réglementé

Acteur français historique des dispositifs médicaux dédiés à la transfusion sanguine, présent à l'international et parmi les leaders mondiaux sur certains segments, cette société évolue sur un marché très réglementé. Portée par un actionnariat familial de long terme, elle traverse une transformation structurelle : durcissement réglementaire et intégration d'une acquisition récente.

Son département marketing, marqué par un fort renouvellement d'équipe et une culture très orientée process, doit gagner en dimension opérationnelle. La direction souhaite bâtir un marketing tourné vers le marché, au service des ventes, autour de trois futures régions.

Un consultant senior en marketing stratégique et opérationnel du secteur médical réglementé intervient à temps plein pendant six mois, sur site : audit du fonctionnement marketing existant, définition du modèle cible de marketing opérationnel régional, construction d'une méthodologie de plans d'actions par région, déclinaison des stratégies globales au niveau pays, coaching des responsables marketing régionaux et animation transverse sans lien hiérarchique. Fort de son expérience de la transfusion, il adopte une posture de mentor pour accompagner le changement d'une organisation fragilisée.