Devenir consultant freelance : comment fixer votre taux journalier

L'une des étapes les plus essentielles lorsque vous choisissez de devenir consultant freelance est de s'assurer que vous facturiez le bon taux journalier pour vos services. Les tarifs jours peuvent varier de manière significative, même entre consultants indépendants de niveau similaire. Il est important de trouver le juste équilibre entre le salaire que vous valez, sans vous surévaluer sur le marché.Nous recommandons pour les nouveaux freelances de garder un taux flexible. Il est acceptable d'avoir un taux de base que vous n'êtes pas disposé à revoir à la baisse. Cependant, vouloir facturer le même taux journalier pour chaque projet représente une grande erreur. Chaque projet est différent et doit être évalué de manière indépendante. Il est important de déterminer des tranches de prix à facturer pour différents projets et quels facteurs peuvent affecter ces tranches. Voici quelques-unes des principales façons de vous assurer que vous êtes dans le bon état d'esprit.

Calculer le taux journalier à partir de votre dernier salaire

Prenez votre salaire le plus récent en tant qu'employé, ajoutez toutes les prestations et divisez par 250 (nombre de jours ouvrables dans une année). Cela vous fournit un « taux de base » sur lequel vous pouvez ajouter une « charge de freelance » pour devenir consultant freelance. Cette charge peut aller de 50% jusqu'à 150%. Donc, si votre taux de base est de 600 € par jour et que vous appliquez une charge de 75%, votre taux de jour sera de 1050 € / j. La « charge de freelance » est là pour compenser le fait que vous ne travaillerez pas tous les 250 jours de l'année. Vous êtes également en mesure d'ajouter des frais supplémentaires pour des compétences / connaissances spécifiques.

Parlez à d'autres consultants indépendants de niveau similaire

Ceci est particulièrement utile lors du démarrage, car il est crucial que vous restiez compétitif par rapport aux autres consultants de niveau similaire. Nous recommandons également fortement de benchmarker les taux des consultants les plus expérimentés les uns en fonction des autres. Vous serez surpris par la disparité des tarifs journaliers lorsque les freelances gagnent plus d'expérience.

Comprenez la charge « premium » pour des expertises spécifiques

Étant donné que la majorité des clients apprécient un savoir-faire spécifique lorsqu'ils engagent un consultant freelance pour un projet, il est important de comprendre un différentiel de prix entre votre taux « généraliste » et votre taux « spécifique au secteur ». Le fait que vous ayez cette compétence / connaissance spécifique signifie que vous pouvez charger un supplément pour vos services.Une façon intelligente d'améliorer votre taux d'utilisation est de choisir une spécialisation très précise. Vous deviendrez un freelance de choix pour ce type de projet. Toutefois, vous courez le risque de vous retrouver sans mission pendant de longues périodes si les besoins de cette expertise disparaissent. Mais si cela fonctionne, vous risquez de devoir refuser des propositions de missions et d’augmenter votre TJM tant la demande deviendrait importante. Les problématiques de datas dans l’industrie ou de blockchain sont d’excellents exemples de créneaux sectoriels actuellement très sollicités.

Acceptez la meilleure méthode de paiement avec un client

Il est toujours intéressant d'explorer d'autres méthodes de paiement pour un projet. Si vous êtes sur un projet qui ne prendra pas plus de 2 ou 3 jours, il est souvent conseillé de fournir un taux horaire plutôt qu'un taux journalier. De même, si vous parlez à un client d'un projet défini avec une période spécifique et des étapes clés, il peut être utile de proposer un taux de projet total, au lieu d'un tarif journalier. Les clients sont souvent réceptifs lorsque vous mentionnez d'autres modes de paiement.

Gardez un taux flexible en fonction de votre style de vie

La flexibilité du freelancing est l'une des principales raisons pour lesquelles nous constatons une croissance rapide du nombre d'indépendants. Cela offre la possibilité de profiter de vos proches et de gérer vous-même vos missions ou vos congés. Avec cette flexibilité, il faut rester vigilant avec votre rythme. Si vous ne travaillez que 4 jours par semaine ou si vous avez des horaires limités à cause responsabilités quelconques (familiales par exemple), il est perspicace de faire varier votre taux pour rester compétitif.Néanmoins, vous devrez faire attention à votre taux pour ne pas perdre de projets potentiels. Vous risqueriez d'être moins compétitif par rapport à d'autres consultants travaillant 5 jours / semaine pour un taux inférieur. Trouvez le bon équilibre entre facturer un montant raisonnable pour un projet et maintenir votre style de vie freelance. C'est l'un des défis les plus difficiles auxquels vous serez confrontés. Si vous parvenez à le résoudre, vous récolterez tous les avantages de devenir consultant freelance.Les consultants Expertaly sélectionnent dès leurs inscriptions leurs préférences de mission (format, durée, intensité, mobilité...). Pour autant, les membres de la communauté ne se concurrencent pas. En effet, nous proposons à nos clients plusieurs profils à expertise et TJM égal, correspondant à son projet. Le client les rencontre et choisit avec quel consultant il souhaite travailler.

Essayez de négocier directement avec vos clients

Lorsque vous travaillez sur un projet par le biais d'une tierce entreprise, il peut être utile d'essayer de négocier votre taux directement avec le client. Vous ne voulez pas constater que vous êtes à court d'argent parce qu'une agence vous comissionne de manière trop gourmande. Échangez avec le client sur son budget et travaillez avec l'agence pour faciliter les frais. Nous vous conseillons de garder le monopole sur le choix de votre taux. Cela est particulièrement important lorsque les projets sont prolongés et que les clients essaient de réduire leurs frais généraux. C'est pourquoi une discussion franche avec le client sur votre taux dès le premier jour ou avant est recommandée.En intégrant la communauté Expertaly, 100% de votre TJM vous revient directement, peu importe le projet ou le client. Notre commission de 15% s’applique à la charge du client, et non à celle du consultant.