Paroles de consultant #12 : Sonnongkan, consultant en solutions logistiques et supply chain

Sonnongkan a passé 8 ans en cabinet de conseil puis plusieurs années en tant que consultant Supply Chain dans des entreprises comme METRO ou la Fnac. Après cela, il décide de se lancer comme indépendant. Il accompagne ses clients en tant que consultant solutions logistiques.

Peux-tu nous expliquer pourquoi tu as choisi de devenir consultant logistique en indépendant?

Après 8 ans passés dans un cabinet de conseil top 4 en France, j’ai fini par réaliser que le consultant est la pièce angulaire du business de ces cabinets. En effet, gagner une mission dépendait de ma capacité de persuasion auprès du client. Puis une fois la mission acquise, c’était encore moi qui l’exécutais avec un engagement à assurer la satisfaction du client. Alors, je me suis demandé : “Pourquoi faire cela pour quelqu’un et pas pour moi-même?”. De plus, les missions proposées par les commerciaux étaient très souvent incohérentes avec mon objectif de carrière. Je suis ainsi parvenu à la conclusion que devenir indépendant était la seule solution. Cela me permettrait d'avoir la liberté du choix de mes missions. De plus, je pourrais gérer mon temps de travail dans les contraintes d'une organisation.

Quelle était ta plus grande crainte au moment de te lancer ?

La plus grande crainte en me lançant était le risque d’avoir des difficultés à trouver des missions régulièrement. Néanmoins, je me suis dit qu’en réalité cette crainte existe également chez les dirigeants de cabinets de conseil. Il me suffirait donc de compenser le travail des commerciaux par le développement d’un bon réseau professionnel. Je devais donc réussir à exploiter mon carnet d’adresses de clients (anciens et prospects).

Quel conseil donnerais-tu à quelqu'un qui souhaite devenir indépendant ?

Si vous souhaitez devenir indépendant, il faut vous assurer d’avoir une réelle expertise qui intéresse une cible de clients. Une fois que vous passez le cap, il ne faut pas attendre d’être sans mission pour en chercher. Il faut développer en permanence son réseau professionnel. Les communautés de consultants indépendants telles que Bloomco offrent une réelle opportunité.

Sur quelles problématiques accompagnes-tu tes clients ?

J’accompagne mes clients dans l’intégration de solutions de pilotage de leur logistique et Supply Chain (ERP, WMS, TMS, automatisation d’entrepôt, …). J’interviens soit en tant que AMOA soit en tant que PMO, du cadrage au déploiement. Par exemple, pendant 4 ans, depuis 2015, j’ai été le concepteur fonctionnel et Chef de projet WMS et solutions transport des plus gros projets de la centrale logistique de Massy pour le Group Fnac Darty.

Pourquoi as-tu choisi ce domaine d’expertise ?  Comment te vois-tu évoluer dans les prochaines années ?

J’ai choisi ce domaine d’expertise en raison de la dimension très stratégique qu’ont pris les systèmes d’information et le Supply Chain management dans les entreprises. J’aspire à une évolution vers le conseil en stratégie d’organisation, directement au service des Directeurs des Opérations et des Système d’information (DOSI) ainsi que des Directeurs Supply Chain.

Quelle serait ta mission idéale ?

Ma mission idéale serait le pilotage de la mise en place du système d’information d’un entrepôt ou d’une plateforme logistique en ouverture. J’ai généralement été sur des missions d’extension, de refonte, d’optimisation ou de changement de solutions. Il ne me reste plus qu’à créer du nouveau à partir d’un terrain vierge pour faire le tour complet des grandes catégories de projets de mon domaine d’expertise.

Une dernière chose à ajouter ?

La satisfaction du client est toujours au cœur de mes préoccupations. J’ai un plaisir personnel à savoir que le client reconnaît la valeur que je lui apporte de par mes livrables et mes conseils.

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