Cas client
Renforcer la négociation fournisseurs sur une famille stratégique
Contexte et objectifs
Grande enseigne de distribution spécialisée dans l'aménagement de la maison, l'entreprise confie à ses responsables d'offre la construction des gammes comme la relation fournisseurs. La négociation devient toutefois un exercice continu, et les équipes achats atteignent la limite de leurs capacités.
La direction des achats souhaite tester un modèle inédit : mandater un expert externe sur des négociations à fort enjeu, en commençant par une famille de produits ciblée, afin d'éclairer sa réflexion sur l'organisation cible de la fonction.
Mission
Un manager de transition, responsable achats très expérimenté, intervient 9 mois à temps partiel, environ deux jours par semaine en format hybride. Il identifie avec les équipes les périmètres prioritaires, prépare chaque négociation (structures de coûts, devises, fret, rentabilité fournisseur, mandats chiffrés), conduit les rendez-vous en binôme avec les responsables d'offre puis en autonomie sur le volet tarifaire, et vérifie l'application effective des conditions obtenues, avec un reporting régulier à la direction des achats.
Résultats
- Négociations à fort enjeu menées à terme et conditions revues injectées dans les systèmes de l'enseigne
- Méthode de préparation transmise aux responsables d'offre : analyse des coûts, cadrage des mandats, conduite des entretiens
- Retour d'expérience structuré qui nourrit la décision sur l'organisation future de la fonction achats
Profil de l'entreprise
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