Directeur des achats de transition

Quand faire appel à un directeur des achats de transition

Une campagne de négociation sans pilote

Le directeur des achats part quelques semaines avant les négociations annuelles. Préparer les dossiers, fixer les positions et tenir la négociation ne s'improvisent pas ; un directeur de transition reprend la campagne et en sécurise l'issue.

La dépendance fournisseur

Un fournisseur unique sur un composant critique, une défaillance chez un sous-traitant, une hausse de prix imposée. Le directeur de transition qualifie des alternatives, renégocie et reconstruit une base fournisseurs moins exposée.

Le programme de réduction des coûts

Quand la direction générale fixe un objectif d'économies, il faut un responsable qui le décline par catégorie d'achats, le fait porter par les prescripteurs internes et le mesure sans complaisance.

La structuration d'une fonction achats

Dans une entreprise en croissance ou issue de rapprochements, les achats restent souvent dispersés entre sites et directions. Le directeur de transition centralise ce qui doit l'être, installe la gouvernance et prépare le poste de son successeur.

Les missions types d'un directeur des achats de transition

Les mandats combinent généralement une opération à conduire et une fonction à tenir :

• Préparer et mener les négociations stratégiques avec les fournisseurs clés
• Construire la cartographie des risques fournisseurs et les plans de sécurisation
• Piloter un programme d'économies par catégorie, avec une mesure partagée avec la direction financière
• Mettre en place la gouvernance achats : politique, processus de validation, outils
• Intégrer les exigences de vigilance et de durabilité dans la sélection et le suivi des fournisseurs

L'approche Bloomco

Un directeur des achats se juge sur des négociations déjà menées et des économies déjà mesurées. Nous présentons des profils dont nous avons vérifié les références auprès de commanditaires, avec une expérience des catégories qui comptent pour vous : matières, sous-traitance industrielle, frais généraux ou prestations.

Cadrage avec la direction générale ou financière, deux à trois profils sous quelques jours, lettre de mission fixant objectifs et périmètre d'engagement, référent Bloomco jusqu'à la passation. Notre pôle conseil en opérations et supply chain intervient en complément lorsque le besoin relève du diagnostic.

Questions fréquentes

Un directeur des achats de transition peut-il engager l'entreprise ?

Oui, dans le périmètre de délégation fixé par la lettre de mission : montants, catégories, signature des contrats. Ce périmètre est arrêté au cadrage avec votre direction.

Quelle durée pour une mission achats ?

Une campagne de négociation se traite en quelques mois ; la structuration d'une fonction se rapproche de la moyenne du marché, autour de sept mois selon France Transition.

Quel est le coût d'un directeur des achats de transition ?

Le prix moyen facturé du marché s'établit à 1 333 € HT par jour selon France Transition. À mettre en regard des montants négociés : sur une campagne annuelle, l'enjeu se compte le plus souvent en multiples du coût de la mission.